こんにちは！　コンサルタントの八田元之です。 みなさまは普段の営業活動でどんなことを意識していますか？ 「お客様のニーズを上手く引き出せるようになりたい」「自然な流れでこちらから提案ができるようになりたい」「相見積もりで … 続きを読む 【BtoB営業手法】お客様の課題と解決策＝仮説を導き出す方法とは？