マーケティングブログ

2021-05-10 実践できる営業トーク集

こんにちは。コンサルティング部 部長、遠藤頑太でございます。

今回は営業トークの話をお届けしたいと思います。最近当社のWEBサイトではトークスクリプトに関する記事のアクセスが増えています。この春から新しく入社された方、異動で営業職になられた方もいらっしゃるでしょうから、営業の仕組み化を考えられている企業様が多いのではないかと捉えております。 (さらに…)

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2021-04-10 営業活動の基本に立ち返る

こんにちは。コンサルティング部 部長、遠藤頑太でございます。

今日は春らしく(?)営業の話をお届けしたいと思います。この春から新しく営業になられた方もいらっしゃるでしょうし、基本に帰ろうと気持ちを新たにされている方もいらっしゃることと思います。ですので今回はそんな方々のために営業の役割とは何か、と言う話を改めてお届けしたいと思います。

まず、結論から申し上げますと、営業の役割は「お客様の課題を解決すること」と「目標達成すること」の2点です。極論を言えば、この2点だけしっかりとやり切れば、役割を果たしていると言えるでしょう。ではここからこの2点についてそれぞれ深掘りをしていきたいと思います。 (さらに…)

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2021-03-29 テレアポを実践する3つのステップと3つの心がけ

こんにちは!
コンサルティング部の石田和晋です。

先日、とあるお客様のご支援でテレアポのご支援を行いました。会議室をお借りしてテレアポをしていたのですが、ある社員の方から「営業電話をされることはあっても、自分がしたことなんてほとんど無い。」というお声をいただきました。

たしかにテレアポは一見古臭く、手間の割に成功率が低い手法だと思われがちです。ですが、事前の準備と手順をしっかりと行えば成果につなげられるものです。特に新規顧客を開拓するときに、たった電話一本で商談のチャンスを掴むことができるかもしれないと考えると面白いと思いませんか。

というわけで、今回は主にBtoB営業の方向けにテレアポを実践する3つのステップと、3つの心がけをご紹介します。私が実際に使っているフレーズや経験談もお伝えしていますので、最後までお読みいただけますと幸いです。 (さらに…)

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2021-01-12 【BtoB企業向け】新規開拓の始め方

こんにちは。グローカルマーケティングのコンサルティング部 部長、遠藤頑太でございます。

今回はBtoB(対事業所向け)での新規開拓についてご紹介致します。地域の中小企業においては既存顧客向け営業と問合せ待ちが中心で自分たちからプッシュで営業活動を展開していない企業様も多くいらっしゃいます。そのような企業様から、今のまま待っているだけでは先細りになっていくことは間違いないので新規開拓を始めたいけど具体的にどうすればよいの?というご相談を頂くことが増えてきました。そこで、今回は新規開拓の定石をお届け致します。 (さらに…)

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2020-11-10 オンライン商談で成果をあげる5つのポイント

グローカルマーケティングのコンサルティング部 部長、遠藤頑太でございます。
今年、当社が最も多くのご相談を頂いている内容の一つであるオンライン商談。皆さまの会社でもお取組でいらっしゃるのではないでしょうか。

訪問するのではなくPCやスマートフォンで映像と音声を繋いで行うオンライン商談。お客様と接続してしまえばあとは通常の商談と同じ、とはいえ直接対面しない分、うまくコミュニケーションがとれず手ごたえを感じないという方もいらっしゃるのではないでしょうか。今回は、そのようなお悩みを解決するオンライン商談の5つのポイントをご紹介致します。

(さらに…)

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