事例紹介

営業力強化に向けた改善ポイントをご支援する営業同行・レポーティング

  • 業種
  • 医療関連
  • 実施内容
  • 営業研修を行ってもなかなか成果があがらず、営業部全体の課題や営業担当それぞれの改善ポイントを掴みかねている状態でした。そのため、営業担当一人ひとりの改善ポイントを明らかにするとともに、自社営業部全体の課題を掴みたいと考えていました。

    【ご支援内容】
    各営業担当が実際にお客様のところで訪問するときに当社コンサルタントが同行。実際に商談の場に立ち会うことでお客様にどのような提案をしているか目で見て耳で聞き、トークや所作など細かい部分一つ一つに対してフィードバックを行いました。同行終了後、事前に設計したチェックシートに基づいて、営業活動におけるどこに課題があるのか明確にして報告書を作成、今後の営業戦略設計や教育計画の基盤になるものを確立しました。

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