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当サービスが解決できる課題
- 新規顧客の開拓が営業担当者の努力と能力に大きく依存している
- 競合他社のデジタルマーケティング強化に対して遅れを取っている
- Webサイトはあるが問い合わせや資料請求がほとんど発生していない
- 展示会やセミナーでの名刺交換後のフォローが不十分で機会損失が多い
- リード情報はあるが、適切な育成ができず商談につながっていない
- 営業活動にかかるコストと時間が増え続け、利益率が低下している
営業とWebの融合で実現する効率的な新規顧客開拓
当サービスは、B2B営業の本質を理解した上で、効果的なWebマーケティング戦略を設計・実行します。「リード獲得（見込み客情報の獲得）」と「リード育成（見込み客の関係構築）」の両面からアプローチし、営業活動の効率と成果を飛躍的に高めます。コンサルティング形式で伴走支援し、お客様のビジネス環境に最適化された持続可能なWebマーケティング体制の構築を実現します。
支援できる内容
【支援の概要】
B2B企業におけるWebマーケティングは、単に問い合わせ数を増やすだけでなく、「質の高いリード獲得」と「効果的なリード育成」が成功の鍵となります。当サービスでは、お客様のビジネスモデルや営業プロセスを深く理解した上で、最適なWeb活用戦略を設計。短期的な成果と中長期的な仕組みづくりの両面から支援し、継続的な新規顧客獲得の基盤を構築します。
【支援内容一覧】
✓B2B向けWebマーケティング戦略策定
✓分析・改善を通じたPDCAサイクル構築支援
✓マーケティングオートメーション・CRM導入・運用支援
✓リード育成のためのメールマーケティング設計・実施
✓課題解決型Webサイト・ランディングページ制作
✓リード獲得のための集客施策（広告運用・SEO対策）
【支援内容の詳細】
- B2B向けWebマーケティング戦略策定
お客様のビジネスモデル、商材特性、営業プロセス、競合状況などを詳細に分析し、最適なWebマーケティング戦略を策定します。特にB2B特有の「長い検討プロセス」と「複数の意思決定者」という特性を踏まえ、購買検討プロセスの各段階に合わせたアプローチを設計。ターゲット顧客の明確化から、獲得すべきリードの定義、各チャネルの役割設定、成果指標の設定まで、戦略の全体像を包括的に構築します。単なる問い合わせ数の増加ではなく、「営業につながるリード獲得」を重視した実効性の高い戦略を提案。お客様の営業体制や予算に合わせた優先順位付けも行い、段階的な実行計画を策定します。 - 分析・改善を通じたPDCAサイクル構築支援
Webマーケティングの強みは「データに基づく継続的な改善」にあります。集客からリード獲得、育成、そして最終的な商談・成約に至るまでの各段階を数値化し、課題や改善ポイントを明確にする分析の仕組みを構築。定期的なレポーティングと改善提案を通じて、PDCAサイクルを回し続ける体制を支援します。特に重視するのは「最終的な商談・受注につながったリードの特性」を分析することで、より質の高いリード獲得につなげるフィードバックループの確立。Webマーケティングの取り組みを「コスト」ではなく「投資」として評価できる指標設定と分析方法を提案し、経営判断に役立つ情報提供を行います。 - マーケティングオートメーション・CRM導入・運用支援
リード管理と育成プロセスの効率化・高度化を実現するシステム導入を支援します。マーケティングオートメーション（MA）ツールの導入により、リードの行動履歴に基づいた自動的なフォローや、興味関心に合わせたコンテンツ提供を実現。また、顧客関係管理（CRM）システムとの連携により、マーケティングから営業へのリード情報のスムーズな引き継ぎと、その後の状況追跡を可能にします。こうしたシステム導入においては、単なるツール選定だけでなく、お客様の業務フローに合わせた設定や、実際の運用体制の構築までを包括的に支援。「使いこなせないシステム」を導入するリスクを排除し、確実に業務効率と成果向上につながる仕組みづくりを実現します。 - リード育成のためのメールマーケティング設計・実施
獲得したリードを育成し、商談機会へと発展させるメールマーケティングを設計・実施します。B2B購買の特性である「長い検討期間」に対応し、一度の接触で終わらせるのではなく、継続的な関係構築を図るコミュニケーション設計を提案。お客様の商材やサービスについての理解を段階的に深める情報提供や、業界トレンド・課題解決のヒントなど、受信者にとって価値ある情報を定期的に届けることで、「思い出してもらえる状態」を維持します。また、開封率やクリック率などの反応データに基づいたセグメント分けと、それに応じたコンテンツ最適化も実施。特に反応の良いリードを「ホットリード」として特定し、商談機会の創出効率向上を目的として営業部門への引き継ぎタイミングを最適化。 - 課題解決型Webサイト・ランディングページ制作
B2B顧客が真に求めているのは「自社の課題解決」です。この原則に基づき、お客様の商材がどのような課題を解決できるのかを明確に伝える「課題解決型」のWebサイト設計を支援します。単なる自社紹介や製品スペックの羅列ではなく、見込み客が抱える課題やニーズに共感し、その解決策としてお客様の商材を位置づける構成で、訪問者の関心と信頼を獲得を目指す。特定の商材や用途に特化したランディングページ（LP）の制作も支援し、広告やメールマーケティングからの流入を効率的にリード獲得につなげる導線を設計します。また、リード情報を獲得するためのフォーム設計や、転換率（コンバージョン率）を高めるための各種施策も提案し、訪問者を「見るだけ」から「アクション」へと促す仕組みを構築します。 - リード獲得のための集客施策（広告運用・SEO対策）
B2B向けに効果的な集客施策を設計・実施します。特にGoogleリスティング広告やMicrosoft広告などの検索連動型広告に注力し、「能動的に情報を求めている見込み客」にアプローチ。業界専門用語や具体的な課題をキーワードとした広告設計で、質の高いリードを効率的に獲得します。また、長期的な集客基盤となるSEO対策も並行して実施。お客様の専門性を活かしたコンテンツ戦略を中心に、自然検索からの継続的な流入を実現する基盤を構築します。広告運用においては、リードの「量」だけでなく「質」を重視した指標設定と運用改善を行い、限られた予算で最大の効果を引き出します。B2Bでは特に重要となる「費用対効果」を常に可視化し、投資判断の根拠となるデータを提供します。
期待できる効果
新規顧客接点の大幅増加
Webを活用したリード獲得の仕組みにより、営業担当者の活動だけでは接触できない潜在顧客との接点が増加します。営業活動の幅と深さを同時に拡大し、新たなビジネスチャンスの創出につながります。
営業活動の効率と質の向上
「見込み度の高いリード」に営業リソースを集中投下できるようになり、営業活動の効率が飛躍的に向上します。単なる量だけでなく、事前に情報提供を受けた見込み客との商談は質も高まり、提案の的確性と成約率の向上にもつながります。
継続的な関係構築による長期的成果
メールマーケティングやコンテンツ提供による継続的な関係構築により、即時の商談にならないリードも将来の商機として育成できます。一度の接触で終わらせない「種まき型」のマーケティングが、長期的・安定的な受注につながる基盤となります。
当サービスの特徴
- B2B営業への深い理解
消費者向け（B2C）とは異なるB2B営業の特性を熟知したプロフェッショナルが支援します。長い検討プロセス、複数の意思決定者、論理的な判断基準など、B2B特有の購買行動を踏まえた戦略設計により、真に効果的なWebマーケティングを実現します。「単なる集客」ではなく「営業成果につながるリード獲得・育成」を重視した実践的アプローチが特長です。 - 段階的・実践的な支援
理想論や大規模投資ありきではなく、お客様の現状と課題に合わせた段階的な支援を提供します。まずは「すぐに成果が出る施策」から着手し、成功体験を積みながら、中長期的な仕組みづくりへと発展させるアプローチにより、無理なく確実な成果を生み出します。特に中小企業様向けに、限られたリソースで最大効果を出すための優先順位付けを重視しています。 - 伴走型コンサルティング
一度の提案で終わらせず、実行から効果測定、改善までを伴走支援するコンサルティングスタイルが特長です。定期的な面談（月1回・120分の対面またはオンライン）を通じて、計画の進捗状況を確認しながら必要な軌道修正を行い、確実な成果創出へと導きます。お客様と二人三脚で取り組むパートナーシップにより、持続可能なWebマーケティング体制の構築を実現します。
サービス提供の詳細
※記載のサービス内容は一例です。お客様状況に応じて最適なプランをご提案させて頂きます。
- 戦略設計プラン（初期3ヶ月）
・現状分析と戦略策定
・Webサイト/LP改善提案
・リード獲得・育成施策設計 - 継続支援プラン（4ヶ月目以降）
・運用状況確認と改善提案
・データ分析レポート
・施策の具体的実行支援（広告運用、コンテンツ制作など） - 実施形態
・コンサルティング：オンラインまたは対面ミーティング
サービスの進め方・流れ
※当サービスの一般的な進め方をご案内します。お客様状況により詳細実施内容はオーダーメイドで設計致します。
現状分析と戦略設計
- お客様のビジネスモデル、商材特性、競合状況、既存の営業プロセスなどを詳細に分析し、最適なWebマーケティング戦略を設計します。リード獲得から育成、営業連携までの全体像を描き、優先して取り組むべき施策を明確化します。
リード獲得基盤の構築
- Webサイトやランディングページの改善、リード獲得コンテンツの制作、広告運用などを通じて、見込み客情報を獲得するための基盤を整備します。集客からリード獲得までの流れを最適化し、質の高い見込み客情報を安定的に獲得できる仕組みを構築します。
リード育成プロセスの確立
- メールマーケティングやコンテンツ提供を通じて、獲得したリードとの関係を深め、商談機会へと発展させるプロセスを確立します。見込み客の反応や行動に基づいた適切なコミュニケーション設計により、商談確度の高いリードを効率的に育成する仕組みを構築します。
分析・改善サイクルの実行
- 集客、リード獲得、育成、そして最終的な商談・受注に至るまでの各段階を数値化し、課題や改善点を特定します。データに基づいた継続的な改善により、Webマーケティングの効果を最大化し、持続的な新規顧客獲得の基盤を強化します。
OUR WORKS
当社でご支援させていただいた事例を紹介します。
FAQ
Webマーケティングの効果はどのくらいの期間で表れますか？
効果が表れる時期は施策によって異なります。広告運用などは比較的早く（1〜2ヶ月程度）成果が見え始めますが、SEO対策やコンテンツマーケティングなどは中長期的（3〜6ヶ月以上）な取り組みとなります。当サービスでは、短期的な成果と中長期的な基盤構築のバランスを取った計画を立案し、段階的に成果を積み上げていく方法を採用しています。特にB2B領域では検討期間が長いケースが多いため、継続的な取り組みが重要です。ただし、リード獲得数などの「プロセス指標」は早い段階から可視化し、正しい方向に進んでいるかを確認しながら進めていきます。
自社に専門知識やリソースがない状態でも取り組めますか？
はい、Webマーケティングの専門知識や社内リソースが限られている状態でも問題ありません。当サービスでは、戦略設計から実行支援、効果測定、改善提案まで一貫してサポートしますので、お客様側に必要なのは「定期的な打ち合わせの時間」と「方向性を決定する権限」が主となります。必要に応じて外部パートナー（制作会社など）のコーディネートも行い、お客様の負担を最小化しながら進めることが可能です。また、徐々に社内でも知見やノウハウを蓄積できるよう、「なぜその施策が効果的なのか」という背景も含めた知識移転を心がけています。
すでに営業部門が確立している場合、Webマーケティングとの連携はどうすればよいですか？
営業部門との連携は、B2B Webマーケティング成功の鍵です。まず重要なのは、マーケティングが獲得・育成するリードの「定義」と「評価基準」を営業部門と合意することです。「どのようなリードであれば営業活動に値するか」を明確にし、その基準に基づいたリード獲得・育成の仕組みを構築します。また、営業部門からのフィードバック（「このリードは良かった/悪かった」など）を定期的に収集し、マーケティング活動の改善に活かす循環を作ることも重要です。当サービスでは、マーケティングと営業の「橋渡し役」としても機能し、両部門が効果的に連携できる体制づくりを支援します。特に初期段階では「営業部門が喜ぶリード」を優先的に獲得する施策から始め、信頼関係を構築していくアプローチを推奨しています。
