事例

【ジェンダーリビール商品】老舗菓子店のマーケティングプロモーション支援

2023.12.15

企業名: 有限会社あわづや
業種: もち菓子製造業
ホームページ: https://www.awaduya.com/feature/gender/

見附市の本町中央商店街でお餅、おこわ、和菓子を製造販売しているあわづや様のジェンダーリビール商品 ” もちはもち屋のジェンダーリビールもち “ の企画・販促物制作・メディアプロモーションをご支援しました。

” ジェンダーリビール ” とは、妊婦さんがお腹の中の赤ちゃんの性別を家族や友人に発表するイベントのことです。海外では定番のサプライズで、最近は日本でも Instagram や TikTok を中心にブームになりつつあります。

＜ご依頼の背景・解決したい課題＞

主力商品である一生餅は、ECモール上で価格競争が起きており、売上を確保していくためには広告出稿も余儀なくされるため、利益率が悪い状態になっておりました。利益率を改善していくためには、「安いから」という理由であわづやの一升餅を購入するお客様ではなく、「美味しい、美味しそう」という理由で一升餅を指名買いしてもらいたいという課題をすり合わせ、解決策を検討しました。

そのひとつが、ジェンダーリビール商品です。

ジェンダーリビールは、赤ちゃんが生まれる前に実施するイベントであり、妊婦さんたちの間でトレンドにもなっていたため、具体的な商品開発を検討しました。従来のターゲットである一升餅の購入タイミング（＝子どもが1才になる時期）ではなく、ジェンダーリビール商品の購入タイミング（＝妊娠6ヶ月頃）から、「あわづやの美味しい餅」知ってもらうことができるため、ターゲットの心理に合わせた商品企画・マーケティング戦略を考案しました。