事例

　日本と中国の架け橋として、企業のビジネスマッチングをサポートするミライトグローバルパートナーズ様。豊富なコミュニティを武器に新規事業を立ち上げられたものの、ビジネスモデルの細部や価格設定が未整備で、具体的な一歩を踏み出せないという課題を抱えておられました。

　90分×3回のプロジェクトを実施し、ターゲットや強みの再定義から具体的な営業資料の構成までサポートさせていただきました。

≪ご支援内容≫

ターゲットと自社の強み（USP）の明確化

　初回では、事業のターゲットを「日本企業」と「中国企業」の2軸に分け、それぞれのニーズを徹底的に洗い出しました。コンサルタントによる客観的な市場視点と、ミライトグローバルパートナーズ様が持つ現地の情報を掛け合わせ、現状の競合他社と比較した際の「独自の強み（USP）」を分析しました。3C分析を用いることで、単なるマッチングにとどまらない自社独自の強みを言語化し、今後の認知・営業活動の指針となるUSPを確立しました。

具体的なサービス設計

　2回目では、サービスの「中身」と「価格」を具体化しました。代表のスキルや人脈、コミュニティを整理し、どこまでをサポート範囲とするかを明確にした「サービス一覧表」を制作しました。さらに、実際のご支援の流れを想定したロールプレイングを実施。これにより、議論の中だけでは気づけなかったオペレーション上の抜け漏れや、事前に準備すべき資料（契約関連やヒアリングシート等）を明確化しました。さらに、やるべきことに優先順位をつけたことで、漠然とした不安を「具体的なタスク」へと変換することができました。

事業の開始に向けて

　最終回では、実際の営業活動を後押しするための具体的な施策を検討しました。すでに強固なパイプがある中国側に対し、課題となっていた「日本国内（特に地元・新潟）」での認知拡大について、コストを抑えつつ即効性のある方法を整理。弊社にて、日本企業向けのチラシや提案資料の構成案を作成し、事業の開始を後押しいたしました。最後に、いつまでに何を行うかという目標をアクションプランとして落とし込み、事業開始までのイメージを明確にしました。

≪お客様の声≫

【ミライトグローバルパートナーズ　松井様】
担当の韮澤様には、常に私の立場に寄り添いながら丁寧にご指導いただき、大変心強く感じました。
頭の中にあふれていた想いや複雑に絡み合っていた考えを、巧みな質問によって一つひとつ丁寧に引き出し、整理していただいたことで、自分自身の中でも考えが明確になりました。その結果、やりたいことや優先すべきことがはっきりし、事業の方向性を具体的に描けるようになりました。特に、自分一人では気づけなかった視点を得られたことは大きな収穫でした。
今後、事業が停滞した際には、ぜひ再びご相談させていただきたいと思っています。

≪最後に≫

　新しい事業を立ち上げる際、いざ準備を始めると見えていなかった課題に直面し、不安になることはよくあります。しかし、そんな時こそマーケティングの視点で事業を客観的に見つめ直し、「やるべきことの整理」と「優先順位の決定」を行うだけで、視界がクリアになります。

　新たに起業された方や、新規事業の立ち上げで「何から手をつければいいか分からない」と不安を感じている方は、ぜひお気軽にご相談ください。貴社の想いを、共に「形」にするお手伝いをさせていただきます！