コラム

こんにちは！グローカルマーケティングの藤井俊介です。

今回は、海外販路開拓の初期段階で欠かせない「海外市場リサーチ」についてお伝えします。

私自身、インド・ベトナムを中心に約6年間、現地で営業・市場開拓の実務を経験してきましたが、海外販路を成功させる鍵は“どの市場で勝負するか”を見極めることにあります。

そこで今回は、Googleの生成AIツールGeminiの「Deep Research」を活用し、AIがどのように海外販路戦略を支援できるのかを、実践的な３つの活用法に分けてご紹介します。

なお弊社では、「海外販路開拓」について30分無料オンライン相談を承っています。ちょっとした事の確認・相談でも大丈夫ですので、こちらからお気軽にご相談ください。

GeminiのDeep Researchとは？

Gemini Deep Researchは、Google Geminiが提供するAIリサーチ支援機能です。

従来のテキスト生成AIが会話生成に強みを持つのに対し、Deep Researchは「複数の信頼ソースを横断的に調査→要約→出典提示」までを自動で行います。

つまり、検索エンジンで“探す”のではなく、AIが自動的に“調べて、整理して、洞察を出す”イメージです。

たとえば「インドネシアの健康食品市場の成長率」「欧州で人気の日本製家電ブランド」など、複雑なテーマでも、数分で信頼性のあるレポートを生成可能です。

出典リンク付きで提示されるため、社内報告資料や経営判断にも活用できます。

活用法①：ターゲット市場を見つける

海外販路開拓の第一歩は、「どの国・地域にチャンスがあるのか」を見極めることです。
Deep Researchを使えば、世界中の市場データをAIが横断的に解析し、成長ポテンシャルの高い国や消費トレンドを自動抽出できます。

プロンプト例：

「アジア圏における日本製ベビー用品市場の動向と成長率を教えて。特にトレンドと主要ブランドを知りたい。」

AIは、国別の成長率、人気ブランド、販売チャネルの傾向をまとめ、

「ベトナム・インドネシアで“安全性・品質重視”志向が強まっている」
「SNS経由の購買行動が増加」

といった示唆をレポート形式で提示してくれます。
これにより、“勘と経験”ではなくデータに基づいた市場選定が可能になります。

活用法②：競合環境を把握する

次のステップは、競合他社の分析です。
海外市場では、現地ブランドやグローバルプレイヤーが入り乱れ、価格や流通構造も多様化しています。
Deep Researchを使うと、これらの情報を一度に整理できます。

プロンプト例：

「タイのヘアケア市場における主要ブランドとその販売価格帯、レビュー傾向を比較して。」

するとAIは、競合ブランドの特徴や評価ポイントをまとめた上で、

・現地ブランドはコスパ重視
・欧米ブランドはデザイン・香り訴求
・日本ブランドは品質信頼で評価が高い

などのポジションマップ的な洞察を生成します。
この情報をもとに、自社製品を「どの価格帯」「どんな価値軸」で打ち出すかを整理できます。

活用法③：戦略の仮説を立てる

最後に、得られた情報をもとに戦略の仮説を立てるフェーズです。
Deep Researchは単なる検索ツールではなく、「この市場ではこういう訴求が有効そう」といったストーリー型の分析をしてくれます。

プロンプト例：

「インド市場で日本製キッチン用品を販売する際に有効な差別化メッセージを３つ挙げて。」

AIは、現地のレビュー傾向・文化的背景・購買動機を踏まえ、

・“日本の清潔・安全イメージ”を強調
・“耐久性・長持ち”を訴求
・“ギフト文化に合わせたセット販売”

など、現地の価値観に合った差別化仮説を提示します。
こうしてAIと共に「仮説→検証→改善」のサイクルを回すことで、短期間で販路戦略を磨き上げることができます。

まとめ

Gemini Deep Researchを活用すれば、海外販路開拓の出発点である「情報収集」と「仮説構築」をAIが支援してくれます。
従来のように膨大な時間と費用をかけて調査する必要はありません。
ポイントは、

・AIを“調査員”ではなく“戦略パートナー”として使うこと
・得られた洞察を自社の強みと組み合わせて意思決定すること

海外市場はチャンスに満ちています。
AIの力を借りながら、データに基づいた戦略立案で、あなたの企業の海外販路開拓を次のステージへ！

なお弊社では、「海外販路開拓」について30分無料オンライン相談を承っています。ちょっとした事の確認・相談でも大丈夫ですので、こちらからお気軽にご相談ください。

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